海外大屏终端，一个尚未被充分挖掘的市场。

全球科技巨头大战的战火，正在蔓延至智能大屏市场。

以电视为核心载体，智能大屏成为了科技巨头们关注的焦点。Google先后推出Chromecast电视棒和Android TV；苹果则在不断迭代自己的Apple TV；亚马逊推出Amazon Fire OS打造其生态系统。而另一家机顶盒巨头Roku则通过推出Roku Channel提供流媒体服务抢占智能大屏市场。Roku股价自2020年初的130美元一路涨至最高486美元，一度成为“美股妖股”。

2020年，被视作是OTT（Over The Top，指越过运营商，直接通过互联网为用户提供电视视频内容）业务强势崛起的一年。市场调研机构OMDIA的研究数据显示，截至2020年末，OTT服务的预测全球订阅量为10.64亿，已经超过了付费电视的订阅数。OTT服务商的财报数据也佐证了这一观点——2020年全年，Netflix新增3,700万付费用户，打破了其历史增长记录。

特别是在2020年，新冠疫情的全球肆虐，让许多国家和地区实行封城策略。被隔离在家的人们发现，电视大屏带来的视听体验，远非手机小屏可以比拟。随着AIoT和5G技术的落地及应用，电视成为智慧家庭的核心入口，各种新技术和新玩法层出不穷。科技巨头们纷纷杀入大屏市场，也在情理之中。

美国市场调研机构Strategy Analytics近期报告也指出，在2020年，包括智能电视、流媒体终端及家用游戏主机在内的“互联电视设备”总销量达到了3.05亿台，同比增长7.6%。

在疫情期间，电视再度受到用户的青睐。与网课、远程办公不同，人们在疫情期间看电视的习惯，更容易被沉淀至后疫情时代。而挖掘电视这块大屏的价值，也成就了中国出海玩家们的新机会。

中国智造出海，国际化视野与技术实力成就核心竞争力

掘金海外大屏市场，中国出海玩家的机会在哪里？

第一个机会，是将国产电视出口到海外。早在上世纪90年代，中国电视就已经出口海外。国家统计局数据显示，2020年中国生产了19,626万台电视，其中9,994万台出口海外市场。

早年，电视机只要兼容海外信号标准，就可以出口到海外市场。但在智能电视时代，中国电视的出海则迎来了新的挑战。

首先，智能电视必须满足海外市场的技术标准与市场监管规则。此外，针对不同海外市场的民族文化、用户习惯及市场环境，智能电视还需要因地制宜，提供本土化的操作系统及内容服务。

以智能电视OS（Operating System，操作系统）为例，各个市场之间差异化十分明显。照搬国内模式，几乎无法适应海外市场。

在国内，几乎所有的智能电视都采用了AOSP的解决方案，即基于Android的定制化系统。这其中最典型的案例，就是小米电视以及其搭载的TV版MIUI系统。

在海外，这一情况可能更加复杂。在北美市场，Google Chromecast、苹果Apple TV以及流媒体新秀Roku势均力敌。在欧洲市场，广播电视机构主导的HbbTV是智能电视绕不开的选择。在拉美、东南亚等发展中国家，AOSP以及基于浏览器内核的WebOS，也是重要的市场参与者。

但无论在哪一块市场，大多数智能电视OS(Operating System，操作系统)都来自于电视厂商的预装。

因此，对于国产电视厂商而言，让自己的智能电视设备满足各个国家的法律法规及行业标准，并服务好每一个地区的消费者，必须要选择一家具备一定技术开发能力，且了解海外市场生态的智能大屏互联网解决方案提供商。

2013年，视若飞在上海成立，成立之初便将海外智能大屏市场作为立足点。作为一支熟悉海外智能电视行业生态，掌握HbbTV等核心软件技术，且贴近厂商具备地缘优势的国际化团队，视若飞很快成为众多知名电视厂商布局海外的合作首选，与TCL、海信、长虹等电视厂商建立了深厚的合作基础。

视若飞创始人及CEO王晔拥有南开大学生物学学士、东南大学生物医学硕士和法国EDHEC商学院MBA硕士学位，曾担任知名数字电视软件公司 ACCESS Europe高管，负责全球产品规划、商务拓展和市场营销等管理工作。欧洲工作近十年，在感受到智能电视带来的新未来后，他决定回国创业。“传统的电视大屏与互联网结合，蕴含着巨大的商机。就像当年的功能机向智能机过渡一样，数字电视行业的春天也在那时到来了。”王晔表示。

从成本优势，转向科技实力、服务能力等附加值的竞争，中国品牌出海也完成了从「中国制造」到「中国智造」的升级，逐渐领跑世界。

从TV OS到智能大屏商业化，视若飞打造第二增长曲线

早期，视若飞主要服务于国产电视厂商的海外业务，为它们的海外版电视产品预装智能操作系统。

在这一阶段，视若飞主要帮助电视厂商解决两大问题：一是帮助国产电视在海外市场实现智能化，让海外用户更便捷地获取互联网内容；二是帮电视厂商满足海外市场的行业技术规范，这也是视若飞的核心技术壁垒之一。

据36氪了解，目前视若飞主营TV OS 业务在海外已布局欧洲、拉美、东南亚等多个区域，覆盖全球2,500万台OTT设备和8,000万电视大屏用户。对于市场份额高度分散且年市场总量仅2亿量级的智能电视行业而言，这并不是一个小数字。

在不小的装机量基础上，视若飞开始寻找自己的「第二增长曲线」。2019年，视若飞进入智能大屏广告行业，为来自不同行业的广告主提供触达全球目标用户的机会。视若飞CTV（Connected TV，联网电视）广告平台除拥有应用层广告和内容层广告外，还拥有与各大电视厂商合作推出的独有的系统层广告位，可实时精准追踪用户行为和反馈监测数据，帮助广告主获取高价值客户。

2020年，视若飞CTV广告平台CTV Ads在全球的日均流量已超过一亿。在巴西，每天的流量能够达到5,000~7,000万，预计到2021年，这一数据还将会翻一番。未来，视若飞还将在创新广告位、广告形态和流量上继续探索。

在大屏广告行业取得积极进展后，视若飞的下一个增长点，则是OTT运营，为内容提供商和应用开发者拓宽分发渠道，助力其实现内容的全球商业化。

在这一领域，视若飞具有得天独厚的优势。深植于智能大屏OS内的业务模式，让视若飞能够通过底层操作系统，向上输出营销、内容与服务。凭借巨大的装机量，视若飞可以直接在启动页界面（Launcher）显著位置放置自己的OTT平台入口，为用户提供视频、音乐、资讯、游戏等全球海量内容与相关服务。

在相对封闭化的大屏市场，这一优势更加明显——用户可以自由方便地在手机上安装App，但在智能电视上，用户对系统预装服务的依赖更深。“例如，我们可以做预装，可以在Launcher页推送合作伙伴的服务，甚至可以将这些服务移植适配到数十个不同的平台。这些都是视若飞的独特优势。”王晔表示。

OTT运营策略方面，视若飞主要采用三大思路：本土化、轻量化与个性化。

首先选择与不同地区的内容服务商合作，引入本土化内容服务。根据当地用户需求精准推送电视内容满足需求，更好的服务本地用户。目前，视若飞已与多家牌照商或视频提供商达成了合作。例如在巴西，视若飞已与全球领先的儿童内容平台ToonGoggles合作，为巴西用户提供葡萄牙语本地化动画片、电影等儿童内容。

此外，为了与Netflix等强势OTT服务商形成差异化竞争，视若飞以相对较低的成本提供更加长尾化的内容，以轻量化内容填充用户的碎片化时间。

例如，海外用户习惯于使用PlayStation等游戏主机，在客厅大屏场景中玩游戏，而视若飞则引入了千余款基于H5与Android App的轻量化游戏；Netflix投入重金生产自制剧，而视若飞则发力「中视频」，避开已经杀成红海的传统流媒体市场。玩家们可以在电视上体验几分钟一局的休闲游戏；也可以花10-20分钟的时间，欣赏一部短纪录片；或是对着电视上的健身视频，来一场挥汗如雨的10分钟HIIT。

再次，基于底层OS的方式，也使得视若飞能够为终端用户提供更加精准的个性化内容推荐。在智能大屏场景中，这种个性化推荐服务可以获得更好的用户体验。毕竟，很少有人喜欢用电视遥控器，花费大量时间在数百个内容里手动选择。

近两年来，基于智能大屏的OTT行业，已经被证明是一块潜力巨大的新兴市场。以OTT市场最成熟的美国为例，数据显示，在2020年，北美电视出货量5,310万台，同比增长16%，超越中国成为全球第一大电视出货区域。

未来，OTT行业也许将会复制全球互联网行业的市场格局。

全球本土化时代，中国企业出海是否有万能公式？

视若飞也许并不是一家典型的「出海」公司——自2013年成立以来，其业务一直布局在海外市场。「我们可能不是出海，而是一直在海上。」王晔感慨。

但对于许多中国企业而言，视若飞仍然是一个绝佳的出海案例，同时，它也是一家可以帮助其他企业实现出海的优质服务商。

在出海的过程中，视若飞也总结出了自己的核心方法论。王晔将其概括为「快慢有序」：在进入一个新市场前，要慢——沉下心来做前期准备，研究法律法规，熟悉财税政策，组建本地团队，搜集各方数据，掌握市场概况。而在决定进入市场后，则要快——迅速执行，敏捷落地，快速迭代，“一边快速奔跑，一边调整路径和姿势”。

对于出海企业而言，更大的难题在于企业的全球化运营管理。视若飞信奉全球本土化（Glocalization）的管理模式，即尊重海外的市场环境、文化习惯与监管政策。

例如，拉美区域的主要市场巴西，是一个与美国类似的联邦制国家，各个州都拥有自己的法律法规，企业需要付出一定的合规成本。而在东南亚，华人在当地具备一定影响力，很多中国企业的商业社交圈仍然可以辐射至东南亚。

在全球扩张的同时，视若飞也开始在资本层面寻求突破。2019年初及2020年，视若飞分别引入数千万元融资，用于开拓海外CTV广告市场。据悉，视若飞计划在2021年启动新一轮融资，在这一轮融资中，视若飞计划重点引进具备更多优质内容（如视频、游戏、资讯平台等）、大屏渠道资源以及全球化的互联网营销平台等战略投资方，与行业上下游玩家建立更紧密的伙伴关系，充分利用海外优势资源积极开拓国际市场，服务全球广告主、流量方和内容合作伙伴。

作为海外智能大屏覆盖最广、数量最大的渠道之一，视若飞可以在智能大屏平台上提供更多点位的输出。对于内容提供商而言，视若飞可提供更广泛的内容分发渠道，加速出海服务和内容的海外落地，加大变现的速度和力度。对于大屏流量资源，依托其强有力的运营实力，视若飞将助力渠道方加速运营变现。此外，视若飞对海外智能大屏市场的深度理解和行业积累，也将更好地帮助到内容提供商与互联网平台，快速落地海外目标市场。

在服务中国企业出海的过程中，视若飞更像是智能大屏行业的连接器，将优质内容及营销服务通过智慧大屏触达给全球用户。而视若飞此前积累的海量智能大屏，也都成为了这一过程的有力抓手。

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